电话销售是现在销售的一种常见方式。很多产品都是通过电话销售达成最终交易的，但在整个电话搜集，
电话号码查询，电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。电话销售是有一定的技巧和说话方式的，所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧
促成技巧1：不确定成交法
a、嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。
b、您刚才提到的这款电脑型号，是目前最畅销的品种，几乎每三天我们就要进一批新货，我们仓库里可能没有存货了，我先打个电话查询一下。
c、每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季，我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下，我
电话号码查询确认一下，稍后我给您电话。
促成技巧2：对比成交法
把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到100元，就可以买到了，您看要几件呢?
某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。
促成技巧3：直接促成法
就是直接要求对方下订单、签协议。
话术如下：
王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后盖过章，传真给我就可以了。
李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，如果没有什么问题，就签好字、盖好章给我，好吗?
马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗?
促成技巧4：典型故事成交法
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业冠军后，连续16年蝉联日本第一，她之所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的本领分不开。针对父母在给孩子买保险时，总是犹豫不决的情况，她总会讲一个输血的故事
有一个爸爸，有一次架车到海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了爸爸。过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说："我什么时候会死。"原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹豫吗?
电话销售是一门很深的学问，这项工作也是很辛苦的。在电话号码搜集，电话号码查询，电话销售中，最难的一个环节也就是跟顾客直接交流这个环节了。
