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- 发表于：2012/9/26 20:56:52
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我和队长比插秧 “队长哎，来哟，来和老九比插秧啊！”那声音又脆又甜，像一支优美的曲子，传得很远很远。 队长走在田塍上，很悠闲的样子，汗渍的脸上阳光．一片。农业学大赛给了队长优越性，不下地干活，只管派活、查活、查秧插下去是否破了“格局”。此时，他的心里不知在想什么，每天就这样转来转去，几百亩田没转出啥名堂来。身边连个女人也没有。队长的女人去世得早，他如今是精力充沛的单身汉一个，女人的声音他特别敏感。他朝喊他的方向走去。 季队长，你敢和老九比插秧吗？队长姓季。老九是谁？是我。因为教过两年书，沾“文革”的光，有了这个称呼。虽说吃农村粮不久，但我的插秧技术又快又好，能和我比高低的人不多，包括那个喊队长的女人也是我的手下败将。 女人很漂亮，六月天也没戴帽子，脸晒得通红通红，像熟透了的桃子。人们正是叫她桃子。队长很听桃子的话，捋袖挽裤，准备和老九比高低。我只顾插秧，不想比。他是队长，我是社员，比输比贏都不好，所以桃子喊老九敢不敢时，我只是笑。队长说，没见过敢和我比的。 这一激，我就答应了。桃子说，谁栽牵？我说随便。栽牵秧和栽跟秧蹊跷很大。牵秧在头，容易被跟秧包围，也很难突围，意念薄弱的人容易失去信心。跟秧不同，落了后可以奋起直追。况且今天这是栽什么秧，２００米长呢！划了格子，想偷工减料没门，最快也得两个小时左右能到达终点。半途连伸腰也不敢，否则，不是被包围就是落后半截。 桃子像裁判一样：老九栽牵，老季栽跟。桃子希望队长战胜我，让她高兴。 我没见队长插过秧，不知深浅，同意栽牵。整个小组的社员全停下工来，把秧甩在我和队长的秧道上。２００米长的秧道上个个秧苗整齐地站着，等你栽完手里的秧，随手就可以拿到另一个，不用左右去找。我和队长站在各自的秧道上。秧已解开。桃子发口令：预备！开始！我和队长“退跑”起来。岸上观战的人只听见两只手插秧时进水和出水的声音，像有节奏的歌声，鲜明暸亮。不一会儿，队长落在了我的“前面”。我不能不顾队长的面子，于是放慢速度，让他赶上来。天啦，怎么像一个哮喘病人，吐着粗气，全身已经湿透，脸上的汗水泥水一片混乱，像泼了瓢水一样，嘀嘀嗒嗒响在田野上。 我和队长保持拉锯式距离，有时让他包围一下，增强他的信心，不让他轻易输给我的样子。快到终点了，队长是包围着我的。桃子是希望我输的，可是她又喊，老九加油！老九加油！田滕上的社员齐声喊：老九加油！我胸有成竹，用眼睛从袴下望了望后面的路程，一阵功夫，便突出包围又将队长抛在了前面。桃子又喊：队长加油！ 队长再也没有油加了，他没有气力加油了。我以３０秒的差距先到终点，坐在田塍上喘息。队长上岸就倒在了田塍上，半天没有起来。
尺短寸长 他又度过了一个不眠之夜。天虽然亮了，脑子里仍然是一片空白。布在空中的蜘蛛网似的这样那样的线，在风中发出凄凄的悲鸣。他不想起床，仿佛要在痛苦的煎熬中迎接冬日的第一场大雪。 天气就是这样，昨天还是阳光灿烂，今天就是寒冷如冰。那么残酷，那么无情。 一串串无情的数字使他连月来的业绩每况愈下，本可以升任副总裁的希望就被这些不争气的数字化为了泡影。不升也就不升，谁料这高级经理的位置竞被一个年轻人取代了。一夜之间，他便由白领阶层走进了下岗的行列，不断地品尝着人情冷暖和世态炎凉的滋味。平日那些对友谊那么虔诚那么信誓旦旦的同学、同事、战友消失得无影无踪……他终于明白：原来维系着的地位、尊严、友谊的……是他如日中天的事业。 他是一个极具哲理思考的人。失败并不意味着他的无能。为了公司的发展，他几乎废寝忘食，为此他患上了失眠症和胃溃疡，没有功劳也有苦劳。其实失败的原因很多也很复杂。公司内部产品不配套，直接影响了市场的竞争力。公司高层人物的明争暗斗等等，要说这不是他一人的责任，无奈总裁不管这些，只看结果。按逻辑推理，他又明白了一个道理：失败总得有人承担责任。于是他释然了。 难道就此善罢甘休？不到四十岁的人，怎么能没有事业呢？人生没有昨天，只有今天和明天，只有忘记过去，一切从头开始，才是人生的最佳选择。 有了以前的教训，他拒绝了几家公司的聘请，决心自己创业。要把命运掌握在自己手里，只有勇敢的抉择，才能死而后生。 他的公司启动了，是一个名不见经传的小公司。经过努力，因资金短缺，公司一直处于小步前进的状态。 历史的经验告诉他：对于一个没有过硬背景只靠小小滚动资金的小商家来说，最安全、最快速的赚钱方法，就是抓住一家知名公司的知名品牌，充当它的销售代理。他决定寻找这个机会。 机会来了。日本一家品牌公司来大陆寻找代理商，而且锁定在他所在的这个地区试点，然后向全国发展。 他是个参与竟投代理权中的一个。然而，他被淘汰了。只有４家大公司被日本公司约见面谈，时间定在下午。 资金的短缺和经营的范围是他被淘汰的原因。经过冷静的思考，他得出一个哲理性的结论：正是这种原因，才是他竞争的优势。他没有放弃。中午，他找到公司的老板。老板说，我预约你了吗？他说，没有？但要求你们给我一个平等的机会。老板说，年轻人，现在是中午休息，不谈工作。他说，正是这样，我必须赶在你们的下午约见之前。只耽误您十分钟，行吗？我要给您一个惊奇。老板被他的倔劲打动，笑笑说，说来听听。 他从容不迫地说，任何事情都有两面性。“短处和弱势”也是如此。我的短处和弱势会使我全力以赴。因为你们是我唯一的客户。你的品牌是我经营的唯一。因此，我没有理由不去投入百分之百的精力，破釜沉舟、背水一战，挫折告诉我，只许成功，不许失败，哪怕搭上身家性命。我相信，这种结果决不会和那些大公司一样。为什么？老板好奇地问，您想想，你们的业务不过是他们的百分之几？你又是他们多少客户之一？他有百分之几的精力放在你的业务上？结果的好坏对他们关系不大，他可以东边损失西边补。我这样说，道理就是我们中国人的一句老话：尺有所短，寸有所长。 老板为他的侃侃而谈深深打动，迅速重新审查了他的竞投书。 在下午的洽谈会上，他以独到的见解和进取精神，淘汰了四家大公司，传奇般地拿到了代理权。 作者简介：胡国民，男，１９４２年出生，现年７０岁。２０００年开始文学创作，迄今在省、市、县报刊杂志发表小说、散文２０余万字，现为岳阳市作家协会会员。
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